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创业是创业者及创业搭档对他们拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合,从而创造出更大经济或社会价值的过程。以下是为大家整理的关于石家庄创业故事【八篇】,欢迎品鉴!
第1篇: 石家庄创业故事
短篇创业故事篇三
在安徽省合肥市长丰县岗集镇,提起“董大姐”,几乎无人不晓。她几度创业,数次失败,十几年前欠下的几十万债务,曾让她和丈夫过年都不敢回家。这些都没有打垮董大姐的创业激情,最终,她靠着“鸡生蛋、蛋生鸡”的土鸡养殖,完成了华丽的东山再起。命运赠其以痛,她却报之以歌,精明能干的农村留守妇女董大姐在当地赢得了“鸡司令”的美誉。
一波三折,创业失败一身债
这位人称“董大姐”的农村妇女,名叫董光武,听起来就有种“女汉子”的感觉。1991年春,董光武结识了家住岗集镇新元村、在合肥做小生意的王祖玉。当年腊月十八,两个相爱的年轻人结婚了,两间草房就是他们的全部家当。婚后,董光武随丈夫一起在城隍庙做起了小百货批发生意,一年能赚个六七万元。1992年,他们的儿子出生后,夫妻二人又在合肥买下一套90多平方米的商品房,小日子总算是熬出了头。
幸福的家庭生活,没有消退两个年轻人的青春激情。春节,董光武和王祖玉回到岗集镇老家过年,看到表姐家的养猪场办得红红火火,两个人心里的创业小火苗“蹭”地一下就燃烧了起来,合计之下,办养猪场的想法就拍板定了下来。说干就干,他们把小百货的生意盘出去,又找人借了五六万元回村建猪场、买小猪苗,小夫妻俩忙得热火朝天。可是,人有失足,马有失蹄,养猪场刚走上正轨,却赶上市场行情持续走低,猪肉价格波动厉害,辛苦维持三年,不但没挣钱,还亏了20多万。他们那几年颇为不顺,后来尝试养鸡养鸭,又总是疫病不断,一样亏得血本无归。有人甚至为他们家编了个顺口溜:“老王今年二十七,哪年都没今年急。养鸭遇到天大旱,几窝小猪死光蛋。”村里人都感叹地说,这两个人一事无成,还倒背一身债,今后可怎么活呀?“我那时想死的心都有,可我不能死。”董光武说,“我们下水了,不能把别人也拖下水,要把账还清。”
正月十五,董光武把城里的房子卖了,急等的债先还上,剩下的一家家打好借条,又把7岁的儿子寄养在姐姐家,就和丈夫双双去苏州、上海等地打工。在上海一家外企电子厂,表现优秀的董光武,从线长做到领班,工资也水涨船高,每个月能拿到3000多元。但董光武不敢乱花一分钱,对日常开支几乎到了苛刻的地步。她把钱积攒起来,到了年二十九,偷偷地回村还钱,今年还张家,明年还李家,还完就走人,孩子也是匆匆看一眼就走,没敢在家里过一个年。
跌倒再爬起,拼成长丰“鸡司令”
20,家里的债务已经还完,两人手里还有了二十万元的积蓄。无债一身轻的董光武,对儿子的思念让她备受煎熬。再坚强的“女汉子”,在孩子面前都会立刻温柔如水。留守的儿子成了悬在她心尖上的一道利器,稍有风吹草动,便刺得她痛哭流涕。她决定回家陪着儿子。
那段时间,董光武和儿子的感情越来越好,这是她那些年创业失败之外,最感欣慰的事。可把自己变成“留守妇女”的她,在家种田种地一年的收入都不及在外打工时两个月的工资,这让她的心里失衡了。“我还想创业,打算用别人的抛荒地建一个生态养殖场。我不死心,从哪跌倒的,就要从哪爬起来。”董光武把自己的想法打电话告诉了丈夫,憨厚的丈夫选择了默默支持。
第一年,董光武买了1500只鸡苗,虽然遇到禽流感,但还是赚了2万元。第二年,鸡苗增加到了3500只,收入直接翻了两番,尝到甜头的董光武决定扩大规模大干一场。看到妻子在家养鸡比自己赚的都多,王祖玉很快放弃外地工作回家当起了妻子的“贤内助”。
眼看事业就要扬帆,却再一次折戟。冬天的大雪,来得毫无征兆,董光武家旧房改造的鸡舍眼看着就要被压垮,董光武急得睡不着觉,半夜起来爬上屋顶扫雪。就在积雪快扫完时,脚下的瓦片突然断裂,她连人带工具摔进了鸡舍,眉骨和嘴唇被砖瓦刮了几个大口子,双腿膝盖处都摔得见了骨头。那个冬天,整个养殖场的4000多只鸡冻死得剩下不到1000只。
病床上的董光武咬牙忍着疼痛,还在想她的养殖场。养殖技术没问题,土鸡和土鸡蛋的质量更是没的说,这点天灾人祸实在不足为惧。还不能下床的董光武就决定重整旗鼓,并且痛下血本,全面升级打造养殖场2.0版本。
夫妻俩拿出全部积蓄,又贷了一笔款,建起了新的鸡舍,优化了鸡苗品种,还打造了一条用菊苣和蚯蚓养鸡、用鸡粪种植菊苣和培育蚯蚓的良性循环生物链,实现了真正的生态养殖。菊苣是一种病虫害少的菊科植物,富含丰富维生素,极适合做家禽食料。蚯蚓不是直接喂给鸡,而是通过高温杀菌、晾晒后与稻谷、玉米一起磨碎了,才给鸡进食。
养鸡这么多年,董大姐一直拒绝给鸡喂食人工饲料,因此她的养鸡成本就比别人高得多。但够“土”就是她家鸡和蛋的头号招牌。敲开董大姐家的土鸡蛋,蛋清粘稠、颜色清亮,而且表面似乎还有一层类似油脂的保护层,用手轻轻捏起居然不破;蛋黄也比市面上的其他鸡蛋略大,并且色泽纯正,凑近细闻,没有圈气反有一股清香。她家的鸡蛋主要供应给周边及合肥的一些幼儿园,一些企业给员工发福利也会优先选择到她这里来大采购。现在,养殖场共有1万多只鸡,平均每天可下蛋5000枚,可就这还是供不应求,常有慕名而来的人,董大姐还得跟在人家身后一个劲地劝“少买点,少买点”,实在是太新奇了。
这是一段笑中带泪的创业之路,历经风雨,董光武有她自己的解压秘诀,那就是唱歌。干不动时她唱,心情好时她也唱,从黄梅戏到《红梅赞》《绣红旗》《在希望的田野上》,她都能吼两嗓子。月份,上海东方卫视《中国达人秀》的编导还邀请她参加了安徽赛区的海选,虽然没能晋级,但是她把达人秀“平凡人也可以成就大梦想”的理念牢牢记在了心里,她的梦想是要做一名农民经纪人。
推陈出新,让土鸡蛋滚进互联网
2011年,董光武的养鸡场年收入达到近百万元。富裕不忘根本,看到身边有那么多的留守姐妹,她决定动员大家跟她一起养鸡。其实很多人早就有此想法,可是一来担心失败,二是苦于不懂养殖技术。有了董光武的帮忙,很快就有十几家小规模的养殖场如春笋破土,渐次开张。
看到董光武组织留守妇女积极创业,县、镇妇联和政府相关部门鼓励她创办合作社,并为她解决了水电路问题。玉武养殖专业合作社就这样成立了,发展到今天,社员已经超过了一百户。董光武的创业故事受到社会广泛关注,20,中央财经频道的《生财有道》栏目还对她进行了专访。
合作社成立之后,董光武又不满足于现状了,,她流转了周边一千亩土地,挖塘种树,建成绿色生态农庄,并且注册“董大姐”自主品牌。清晨,鸡舍打开,上万只鸡竞相飞出,奔向千亩农场;傍晚,一只只鸡又都有序回舍,偶尔也有一些性子野的干脆栖息在外面树枝上。日暮炊烟,鸡鸣狗吠,一派田园风光诱得无数客人心醉。
这还不是最终状态。早前就曾有一支合肥的高校互联网运作团队找到董大姐,商量合作事宜,被她以合作社尚未发展稳健为由婉拒。现在,时机终于成熟。初,董大姐和这个团队成功对接,预备把“董大姐”土鸡蛋推上电商平台。她投资了70多万元,在合肥市区建立工作室,成立了安徽云耕生态农业有限公司,又在农庄安置了实时视频传送装置。这样一来,网上购置土鸡蛋的客户就可以直接看到他购买的每一枚鸡蛋是在什么样的环境里、由哪一只鸡生产,还可以直接视频订购任意一只土鸡。他们还在电商网站上开展了“一元众筹”活动,即客户只需要预先出资一元钱,就可以享受全年的优先订购权限。这套模式,董光武先在自己的农庄试水,未来将会逐步推广到整个合作社。
初识互联网的农村妇女董大姐,有着异于常人的敏锐洞察力,她相信只要在网络这片天地里继续深耕细作,不远的将来一定会有更加惊人的收获。董大姐将普普通通的土鸡蛋做成了品牌,也把平平凡凡的自己塑造成了更闪亮的品牌,执着、勇敢、坚持、创新是她的最好标签。
第2篇: 石家庄创业故事
石家庄大学生创业优惠政策
日前,石家庄市人力资源和社会保障局、石家庄市国家税务局、石家庄市地方税务局、石家庄市教育局出台了《石家庄市自主创业人员和企业享受支持和促进就业有关税收政策认定实施办法》,自主创业人员或吸纳持《就业失业登记证》人员的企业,都将享受三年优惠税收政策,高校毕业生自主创业,在三年内按每户每年8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。
税收优惠:每户每年最多8000元
在石家庄市内自主创业人员及吸纳持《就业失业登记证》人员的企业都将可以享受《办法》规定的优惠政策。
其中,对持《就业失业登记证》(注明“自主创业税收政策”或附着《高校毕业生自主创业证》)人员从事个体经营(除建筑业、娱乐业以及销售不动产、转让土地使用权、广告业、房屋中介、桑拿、按摩、网吧、氧吧外)的,在三年内按每户每年8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。
对符合条件创业企业,在新增岗位中,当年对新招用持《就业失业登记证》(注明“企业吸纳税收政策”) 人员(仅指国有企业下岗失业人员、国有企业关闭破产需要安置人员、国有企业所办集体企业下岗职工、享受最低生活保障人员且失业一年以上的城镇其他登记失业人员),与其签订1年以上劳动合同并依法缴纳社会保险费的",在三年内按实际招用人数予以定额依次扣减营业税、城市维护建设税、教育费附加和企业所得税,定额标准为每人每年4800元。
创业个体:向创业地提出申请
按照《办法》,符合条件的个体经营者可持《就业失业登记证》、个体工商户登记执照和税务登记证、社会保险缴费凭证等相关材料向创业地县(市)、区人力资源和社会保障部门提出认定申请。
经当地县(市)、区人力资源和社会保障部门核实后,对符合条件人员在《就业失业登记证》上注明“自主创业税收政策”。
同时,毕业年度高校毕业生在校期间创业的,可注册登录教育部大学生创业服务网,提交《高校毕业生自主创业证》申请表,由所在高校进行网上信息审核确认并出具相关证明,学校所在地省教育行政主管部门依据学生学籍学历电子注册数据库对高校毕业生身份、学籍学历、是否是应届高校毕业生等信息进行核实后,向高校毕业生发放《高校毕业生自主创业证》,并在学籍学历电子注册数据库中将其标注为“已领取《高校毕业生自主创业证》”。高校毕业生持《高校毕业生自主创业证》向创业地人力资源和社会保障部门提出认定申请,由创业地人力资源和社会保障部门相应核发《就业失业登记证》,作为当年及后续年度享受税收扶持政策的管理凭证。
毕业年度高校毕业生离校后创业的,可凭毕业证,直接向县(市)、区人力资源和社会保障部门提出认定申请。县(市)、区人力资源和社会保障部门在对人员范围、就业失业状态、已享受政策情况审核认定后,对符合条件人员相应核发《就业失业登记证》,并注明“自主创业税收政策”。
“吸纳”企业:向所在地提出申请
按照《办法》,市区内符合条件的企业吸纳符合条件的人员可向市人力资源和社会保障部门提出认定申请,各县(市)内符合条件的企业吸纳符合条件的人员可向当地县(市)人力资源和社会保障部门提出认定申请。
企业吸纳持《就业失业登记证》人员申请认定时需报送下列材料:新招用人员持有的《就业失业登记证》。职工花名册(附当年新招用人员《用人单位录用劳动合同制职工审核备案表》)。企业与新招用持《就业失业登记证》人员签订的劳动合同。企业工资支付凭证(工资表)。企业为职工缴纳的社会保险费凭证。企业工商营业执照、税务登记证副本。《持〈就业失业登记证〉人员本年度在企业预订(实际)工作时间表》。人力资源和社会保障部门要求的其他材料。
其中,劳动就业服务企业还要提交《劳动就业服务企业证书》。
监管措施:自主创业证采用实名制
据悉,为了加强监督管理,按照《办法》,《高校毕业生自主创业证》采用实名制,限持证者本人使用。《高校毕业生自主创业证》由教育部统一样式,由各省教育行政部门负责印制,其中将注明申领人姓名、身份证号、毕业院校等信息,并粘贴申请人本人照片。
同时,将严格各项凭证的审核发放。任何单位或个人不得伪造、涂改、转让、出租相关凭证,违者将依法予以惩处;对出借、转让《就业失业登记证》的人员,主管人力资源和社会保障部门要收回其《就业失业登记证》并记录在案。 县以上人力资源和社会保障、税务、教育部门要建立劳动者就业信息交换和协查制度。
人力资源和社会保障部门、税务机关将共同负责本地区企业吸纳政策、自主创业政策的年检工作。对年检合格的,由人力资源和社会保障部门在《企业实体吸纳失业人员认定证明》或《就业失业登记证》上加盖“年检合格”印戳,税务机关继续给予企业或个人享受相关减免税收待遇。对不符合要求的,不得继续享受减免税优惠政策,并追缴已减免税款。
主管税务机关应当在纳税人申请减免税备案时,在《就业失业登记证》中加盖戳记,注明减免税所属时间。税务机关对《就业失业登记证》有疑问的,可提请同级人力资源和社会保障部门、教育部门予以协查,同级人力资源和社会保障部门和教育部门应根据具体情况规定合理的工作时限,并在时限内将协查结果通报提请协查的税务机关。
同时,相关负责人特别提醒,优惠政策执行期间如遇国家和省政策调整,按上级政策执行;国家和省、市支持全民创业政策与本政策重复的,按最优惠政策执行,不重复享受。
第3篇: 石家庄创业故事
1
上期跟大家聊了聊区块链和数字货币,分析了一下高层的意图,是要通过区块链技术发动一场数字人民币起义,打破由美元垄断的全球金融霸权。
说白了,我们要去的是美元中心化,人民币中心化反而还要加强(《在石家庄投资区块链,炒虚拟货币,靠谱吗?》←点标题看原文)。
所以目前对于区块链产业的投资主要还是由政府来主导,市场上做区块链的公司十有***都是忽悠投资人的,炒作虚拟货币,甚至将其合法化,就更别想了。
人民日报公开喊话称:区块链技术创新不等于炒作虚拟货币。
再看资本市场的表现,本周一,百余只区块链概念股集体涨停,周二区块链概念股大面积炸板,周三就套住了一批追高的散户,很明显,游资是炒一把就走,没什么持续性。
上期咱们也说了,如果相关股票涨停后强势回调,量能还继续保持活跃,能吃一口就吃一口,吃不着就赶快撤。
2
好啦,说完了虚拟投资的陷阱,咱们再来说说实体创业的机遇。
最近,《中国(河北)自由贸易试验区正定片区制度创新清单》在市领导小组会议上审议并原则通过了。
我发现自贸区刚挂牌的时候,大家都奔走相告,好像房价马上就要涨了似的,但是这么重要的创新清单出炉,反而关注的人不多。
为了能让大家认识这份清单的重要性,我先来给大家讲一讲自贸区跟开发区、高新区以及国家级新区的区别。
石家庄高新技术产业开发区是1991年由国务院批准设立的。哪个地方的高新区重点发展哪些产业,是有着明确规定的,必须按照科技部下发的产业指导目录来,突出的是产业发展规律。
石家庄经济技术开发区是1992年由省政府批准设立的。开发区在突出产业发展规律的同时,还要着眼于区域发展规律,简单说就是由政府主导,把上下游企业和互补型产业都拢到一起,最大限度发挥聚集优势。
石家庄的高新区和开发区有很大一部分是重叠的,产业布局相对混乱,很多人都分不清楚,能叫出名的企业就那么几个,对于开发的楼盘倒是如数家珍。
当然,这是有客观原因的,前些年我们的城市人口急剧增长,二环内的建设用地却十分紧张,所以高新区也承担了相当大的居住功能。
要问高新区里最牛的企业是哪家?是拿地挖坑盖楼的那家。
3
接着说国家级新区。石家庄开始想把正定新区打造成国家级新区,通过行政区划的调整,以新区建设带动周边发展,使之成为一个区域的增长极,从而改变整个区域的发展态势,具有辐射效应。
这也是为什么正定国家级新区刚开始申报的时候,来自全国的一线房企就纷纷入驻,地价和房价开始暴涨。
后来国家级新区的事黄了,好在今年自贸区终于挂牌了。
如果说高新区和开发区的政策红利主要来自优惠的工业用地和税收减免,国家级新区的政策红利主要来自财政支持和大规模的投资建设,那么自由贸易试验区的政策红利就主要来自更大程度的改革探索权。
用DD的话说,自贸区是致力于建设“制度创新的高地”。
咱们再说得直白些,别处不让干的事,你这可以干;别处管得严的事,你这敞开干;别处托人送礼跑关系仨月都不见得能办成的事,你这可能在网上提交材料后两天就办完了,前提是这些事都不违法。
4
为什么这两年自贸区在全国遍地开花?我认为主要原因有两个:
第一,在金融去杠杆的大背景下,政府不可能再投入巨资建设一批经济特区和国家级新区了,而且我们的人口红利已经用完,不断摊大饼的结果只能是造就更多的鬼城。
第二,原来我们对外开放,主要是对美国开放,而现在中美关系面临巨大不确定性,我们没有回头路,只能横下一条心,加快对外开放的步伐,向着东北亚、南美洲,向着印度洋和非洲,向着两河流域和欧洲,向着一带一路上的各个国家和地区扩大开放。
自由贸易试验区的设立并不意味着有更多的地和更多的钱,而是意味着我们石家庄终于也有了冲入对外开放快车道的可能,从此摘掉落后、保守、毫无存在感的左家庄的帽子,让石家庄人在家门口也能享受到跟沿海开放城市一样的创业机会。
自由贸易试验区,试验三年看结果,成与不成都是自己干出来的。
只有理解了这些,你才能理解正定自贸区制度创新清单有多么多么地重要,那简直就是一份专为石家庄人准备的创业宝典,你就专挑上面写的那些别处不让干,只有在正定自贸区里才能干的项目,准没错。
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我估计这份清单经过市里审议通过后,还要由上面审批和备案,所以媒体还没有公开报道。
但是根据较早的消息,在河北自贸区98条创新制度中,正定片区范围内可试验的有67条,其中包括14条主要由正定片区来试验。
在深化投资领域改革方面,全面落实外商投资准入前国民待遇加负面清单管理制度,支持外商独资设立经营性教育培训和职业技能培训机构。
在推动贸易转型升级方面,通过试行展会展品提前备案,以担保方式放行展品,展品展后结转进入海关特殊监管区域予以核销的举措,为国际化展会的举办提供保障,打造全国会展区域中心城市。
在推动高端高新产业开放发展方面,加快口岸载体建设,争取成为继北京、上海、广州和重庆之后全国第5个具有首次进口药品和生物制品口岸的城市。
在推动京津冀协同发展方面,通过开展医疗器械注册人制度试点和医疗器械跨区域生产试点,推动石家庄医疗器械产业实现质的突破,打造京津冀地区重要的医疗器械制造基地。
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我个人认为最重要的一个方面,还是在深化金融领域开放创新方面,通过研究开展合格境外有限合伙人和合格境外投资企业业务试点,拓展境外资金在国内的投资市场。
从目前来看,金融领域的对外开放是深化改革的难点所在,倒不是因为外面的风险大,而是里面既得利益集团的势力太庞大。
比如上海设立自贸区这么多年,很多金融业务还牢牢把控在负面清单上,再联系到全国的房贷利率都是由LPR加点形成,唯独上海是LPR减20个基点,你就知道事情有多难办了。
如果正定自贸区能在金融领域开放创新方面有所突破,与正在建设的石家庄中央商务区遥相呼应,那将是一件非常了不得的事情。
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从全国自贸区的运行情况来看,中央的放权力度很大,地方城市的决心也很大,反倒是中间省里面顾虑重重,总怕下面做错了,惹出麻烦来,自己跟着吃瓜落儿,所以今年国家也在大力提倡设立自贸区评估和容错机制,鼓励地方大胆试错。
而且去年我就在说,现在河北的班子在全国来说都算是顶配,石家庄必须也应该能抓得住这么大好的发展机会。
另外,很多人总说我唱空正定新区,问我居心何在,我都不知道他们是怎么想的。
正定新区的巨大发展机遇和政策红利就在那摆着,但是你得去干,得去创新,得去投入。
有些人总想着蹭一把热度,炒一波房价,只求自己高位套现,不管身后一地鸡毛,或者擎等着上面给钱,给房,给拆迁,自己好躺在祖宗的家业上吃喝不愁。
我倒想反问他们,居心何在?!
如果感觉我说的在理,欢迎转发朋友圈,让大家关注后续有关正定自贸区制度创新清单的消息。希望正定新区,希望石家庄,抓住最后的机遇,赢得更好的未来。
第4篇: 石家庄创业故事
大学生返乡做职业农民
“作为农民的儿子,土地是我割舍不断的一个情结;作为新时代的大学生,创业是我能想到的最好的奋斗方式。”在这两种情结的驱使下,大学学计算机信息工程的梁云凯在社会上闯荡一番后,回到家乡鹿泉做了一名新型农民,为实现心中的现代农业梦奋斗着。
梁云凯创建的君乐宝生态果蔬观光产业园位于鹿泉区铜冶镇,站在这个刚刚建成1年多的园区里,你会发现这是一家集生态果蔬研发种植、绿色采摘体验、农产品展示、多元化销售为一体的综合性有机农业园区。
“‘生态果蔬园’分为观光区、采摘品尝区、种植区及体验区,园区内的产品有盆栽果树、盆栽蔬菜、草莓、蓝莓、西瓜、甜瓜、葡萄等。”说起自己一手建成的“生态果蔬园”,梁云凯颇为自豪。
他介绍说,利用君乐宝优致牧场奶牛养殖产生的沼渣、沼液等有机肥料,混合一些粉碎的枯枝枯叶进行搅拌,形成养分充足的有机土壤来种植各种果蔬。“我们要做自己的品牌,生产高品质的农产品,就连果蔬的授粉,都是由工人亲手完成的,绝对不使用农药。”梁云凯就是想用最原生态的种植技术,让大家吃到健康的绿色食品。
“我可能天生就属于这片土地,有时候走在地里,我头脑里的创意想法就像脚下的绿苗一样,噌噌地就冒了出来。”在梁云凯心里,现代农业是他必须要完成、也一定会完成的梦想。
37岁的梁云凯是一个头脑灵活、思维敏捷的年轻人。他敢闯敢干,有着吃苦耐劳的精神,有着各种新奇的想法。大学毕业后,他来到一家电脑学校当老师。时间不长,他就不甘心只拿着工资过日子,心中创业的想法又开始涌动。通过虚心学习和钻研IT业务,在短短三年时间里,他掌握了电脑硬件、网络及广告设计等相关专业技术,创办了自己的第一个项目——一家电脑公司。
,鹿泉团委在官方微博发布信息,号召农村大学生返乡创业。作为鹿泉小李庄人,梁云凯看到后萌生了返乡创业的念头,在家乡的创业之路就此起航。
始终保持奋斗初心
,梁云凯的家乡修建了西山森林公园,便利的交通和得天独厚的区位优势,让梁云凯很快抓住商机。在有关部门的帮助下,承包了30亩地,建起了40个蔬菜冷棚,建成一个集观光、采摘、娱乐为一体的果蔬园。
就在梁云凯对创业充满期待时,困难却和他不期而遇。“由于种植经验少,种植技术不好,加上大棚的搭建不太合理,建成的果蔬园产量并不理想。”面对这次挫折,梁云凯思索了很久。
“要知道,我从小就是在土地里长大的,怎么种植大棚就不行呢?”一股失落感在梁云凯心中油然而生。这时,《石家庄市高校毕业生网络创业认定暂行办法》出台了。其中提到,高校毕业生网络创业认定后,可按规定享受一次性创业补助和小额贴息贷款。随后,又出台了《关于进一步做好新形势下就业创业工作的实施意见》,鼓励高校毕业生自谋职业和自主创业。这些政策的及时出台,让梁云凯再次燃起了心中的希望,支撑他坚定前行。
“既然政策支持网络创业,那说明这就是趋势。”就这样,梁云凯除了努力学习科学的种植和经营方法,更是积极改变传统经营习惯,运用品牌经营理念和先进的互联网技术为休闲农业带来一股清新的力量。梁云凯说,谁的创业之路也不会一帆风顺,需要始终保持一颗奋斗的初心。
在新观念的推动下,梁云凯成立了石家庄毛驴车农业开发有限公司,利用IT和广告专业知识打造属于自己的品牌。他运用互联网思维,打造“毛驴车”网络销售平台,并结合线下植物迷宫、亲子体验、拓展训练等多种农业休闲形式,增加平台用户数量,为大家开拓市场、产品销售及提高产品附加值服务。
果蔬园渐入正轨后,农产品送到市区后得到不少市民的认可。如何与消费者实现直接沟通交流,又成为梁云凯需要考虑的新问题。再三思考后,他在微信公众平台上开通了“毛驴车农产品配送中心”公众号。
“毛驴车”这个微信公众号,采用线上采购和微信支付,为市内多家大型超市进行产品配送,果蔬园生产的新鲜农产品,采摘下来,就能直接配送到社区。
梁云凯说:“市民通过‘毛驴车’微信平台订购农产品,在家门口就能得到最原生态的农产品配送服务。”
让更多家乡人实现梦想
梁云凯注定是一个不安于现状的人,冬季,他的 “毛驴车”网络平台又尝试与保定一地签订了13个大棚的草莓销售协议:对方提供高品质草莓,通过“毛驴车”网络平台进行销售。结果草莓销售得非常好,最北卖到了黑龙江,最南卖到了广东。
“草莓有近5个月的采摘季,13个大棚总产量有8万斤左右,我们一个月的销量就达到了3万多斤,不仅可以解决13个大棚草莓的销路,还可以帮助周围农户销售。”梁云凯高兴地说。
“保定的草莓可以让老百姓挣钱,咱们鹿泉也可以。”梁云凯有了在鹿泉区铜冶镇建设一个现代化生态果蔬观光产业园的想法。
不知是不是巧合,初石家庄出台了《关于支持返乡人员创业创新促进农村一二三产业融合发展的实施意见》。其中提到,引导返乡下乡人员创办或领办农业企业、农民合作社、家庭农场、托管服务组织等,开展农业适度规模经营。鼓励已经成功创业的返乡下乡人员充分挖掘和利用家乡资源和优势,把适合的产业转移到家乡再创业、再发展。
“这下更增加了我的信心。我们就是要做自己的品牌,生产高品质的农产品,有了高收益,对周围老百姓也是一个示范。”梁云凯说。
203月12日,石家庄毛驴车农业开发有限公司与君乐宝优质牧场合作,共同开发了君乐宝生态果蔬观光产业园,占地750余亩,一期规划237亩。经过近3个月的努力,年6月9日,园里的西瓜和黄瓜就迎来了第一批采摘者。紧接着,这里成为了石家庄市第二届旅发大会的观摩点、鹿泉区首届丰收节的举办地。
在梁云凯看来,自己的梦想能够一步步实现和石家庄市出台的一系列创业扶持政策有着密不可分的联系。“正是这些创业政策,让现实中的阳光照进了我的梦想。”梁云凯说,各类创业优惠政策是坚强的后盾,让自己的创业之路走得更稳更畅,希望也能帮助更多的人走上创业就业之路,和自己一样实现人生的梦想。
如今,梁云凯的君乐宝生态果蔬观光产业园里有固定员工30多人,其中鹿泉区员工15人。
51岁的张玉霞是这里的一名员工,在她看来,能在家门口实现就业是一件特别开心的事情。“我原来在石家庄一家医院当保洁工,每天花在来回路上的时间就要一个多小时,一个月算下来,才挣2300多元。”张玉霞说,现在自己守在家门口上班,每天可以挣100元工资,一个月算下来就是3000元,而且在园里还可以学习各种先进的种植技术,真的很划算。
“园里工作的员工,都是邀请技术人员培训后才能上岗的。我们也会对有意愿的农民进行培训,让他们掌握更多的种植技术,将来可以自由选择就业或创业。”梁云凯又有了新的期盼。
第5篇: 石家庄创业故事
短篇创业故事篇二
为儿子摇身变成“农妇”
江宇虹出生于上海一个高级知识分子家庭,是伯明翰大学经济与营销双硕士、剑桥管理学博士,前戴尔大中华区高管,回国后曾一手创办了属于自己的云服务公司。那个时候的她每天的工作就是组织员工写代码,搭建服务器平台,做大数据分析。在IT界游刃有余的她从没想过自己有一天会从事农业,并成为一名名副其实的农场主,但儿子大苹果改变了这一切。
江宇虹怀孕了,作为一位准妈妈,一切关乎孩子的东西她都会特别重视起来。因为住在农村,去农村考察很方便,江宇虹就经常去参观一些有机蔬菜基地,但没有任何一家允许她参观。能看到的只是车间里工人们正在对蔬菜进行包装,却看不到生产过程。这让江宇虹不禁感叹:“现在的人做农业更愿意做一些表面上的事情,即使超市几十块钱一斤的蔬菜也让人很不放心。”
江宇虹想,那就自己种吧。于是她和先生开始在顺义的家里种菜、种小麦、栽果树、养鸡、养牛,所有蔬菜水果肉蛋奶全部自给自足,院子俨然就是一个袖珍农场。
刚开始,江宇虹会请朋友们周末到家里来“劳作”,回报就是地里的菜。江宇虹还常有这样的想法:随着儿子大苹果的出生和成长,看着他在院子里随手从地里拔起个胡萝卜就吃、每天早上钻鸡窝找鸡蛋、赶着羊去挤奶、在麦子地里撒欢、爬上山楂树摇落一地的果子……光想想,心里就美得跟什么似的!再回想朋友们每次从果树上采摘最新鲜的水果、收割小麦自己磨面粉时无与伦比的快乐,她意识到让更多的人吃到安全的食物这件事比做IT工作更有意义,于是江宇虹萌生了将这种田园式的体验做成一个项目的念头。
年底,经洽谈,她在昌平百善镇租下了五百亩大棚,着手打造一个真正的都市农场。1月15日,阿卡农庄正式开始播种。办农庄初期,她还会兼顾着忙云计算公司的事情。但慢慢地,她发现将农庄做成有特色的现代农业基地学问太大了。于是她将IT公司交给丈夫打理,一门心思钻进《千年农夫》等书籍,走访很多农业专家,研究现代农业的种植方法。很快,从没接触过农业、连韭菜和麦苗都分不清楚的江宇虹,成了高级农艺师。
要做,就一定要做到最好。宗旨必须是不施农药、激素、化肥,拒绝转基因,尊重自然,用心种植出安全放心的农产品。这个年轻的团队里好多都是江宇虹的旧交。最先被拉来的就是农庄的人事负责人——董小雁。当时小雁是在大望路最豪华的大楼里为“钻石小鸟”工作,卖奢侈品。江宇虹给小雁打电话让她来卖菜时,小雁还以为她在开玩笑呢。农产品的包装也要经过专门设计,于是江宇虹找到在4A广告公司任职的设计师朋友赵磊。作为一名活跃在时尚界的设计师,赵磊最初接到江宇虹电话时非常诧异,回了一句:“蔬菜呀?”江宇虹告诉他:“你知道现在什么最时尚吗?农业最时尚!”有了专业的包装还不够,还要有人来把好质量关,于是她又找来农林科学院的专业人员石爱茹负责科研。
江宇虹把身边能想到的牛人,都尽力拉拢了过来。眼看着已经万事俱备,但她的事业却遭到了家人的反对。“送你去剑桥读书,可不是为了让你来种地!你是高知啊!”江宇虹的母亲是一名在上海滩颇有名气的医生,对女儿的“不务正业”嗤之以鼻。为了说服母亲,江宇虹带她去农庄体验,当她看到那么多家庭都很开心地在农庄摘菜时,深受感染的她觉得女儿确实是在做一件有价值的事情,也就慢慢放心了。
年1月15日,阿卡农庄迎来了自己的第一个大客户——甲骨文公司,阿卡最初的16个棚中就有12个是为甲骨文公司职工家庭供应蔬菜。这些大棚被甲骨文租来作为团队建设的园地,会定期组织员工采摘。江宇虹说:“在食品安全备受关注的当下,像甲骨文这一类的外企,它的员工特别希望亲近自然、释放压力。在这样的一个时间节点上,我们阿卡正好出现了,就这么简单。”
2012年冬天,腊月二十八,北京特别冷,农庄早已经放假了,员工们也都已经回家准备过年了,那天晚上突然下了场很大的雪。第二天早上天刚蒙蒙亮,江宇虹就从被窝里惊醒,心想蔬菜可要被大雪冻坏了,棚里还有马上就要结果的西红柿呐!她没吃早饭就来到农庄,但被眼前的一幕惊呆了:已经回家的员工放弃休息,自发地来到农庄,农场的经理高峰还把好不容易买到的回家的火车票都给退了。他们正忙着把大棚上沾雪的草苫子掀起来,草苫子沾了雪水非常沉,严寒的天气里,大家头上都冒出了白气,但还热火朝天地干着。这可把江宇虹感动坏了:“我知道,我的团队并不仅仅把这当成一份营生。”
妈妈的爱是点点滴滴的甘泉
事业和家庭,对很多职场女性来说,大多是鱼和熊掌不能兼得。工作忙起来,就会顾不上孩子。但这对江宇虹而言,似乎不是难事,在平衡工作和家庭这件事上,她有自己的一套方法。
大苹果刚出生那会,江宇虹农庄的事业也刚起步,每天都很忙,而大苹果又需要母乳喂养,怎么办?江宇虹只能把孩子带去农庄,由姥姥带着在车里等,她每隔三个小时下楼来喂一次奶,喂完奶又接着上楼开会。
孩子稍稍大一点,到了周六周日,江宇虹都会尽量把大苹果带在身边,她忙她的,大苹果就蹲在边上自己玩。江宇虹说:“只要让他感觉到你的存在,他就会有安全感。哪怕你不跟他说话也没关系,虽然你在忙或是在说别的事情,他都会觉得你在就是一种安全。”
同时大苹果也在观察,观察妈妈怎样工作、怎样与人交流、怎样建立人际关系,他也会从中学到很多。江宇虹常对他说:“妈妈不是你一个人的妈妈,妈妈是很多人的妈妈。你要帮妈妈去照顾好别的小朋友。”之后一到周六周日他来农场,看到其他的小朋友,就会主动去帮忙招呼,还带他们一起去看小动物,一起去拔胡萝卜。放暑假的时候,大苹果会很认真负责地完成妈妈布置的任务,例如浇树坑、喂鸡、把鸡蛋捡回来。那时的苹果只有两岁,个子小,又没力气,却要负责把几十个树坑全部浇完,浇水用的皮管子他只能拖着走,浇到一个树坑,他就蹲在那里,看这个树坑满了再浇另外一个树坑。“这让孩子从小就有一种承担,热情好客又懂得分享。这些可能在很多都市生活的孩子身上没有的特征,在他身上都会有。”这让江宇虹感到十分欣慰。
跟大苹果聊天时江宇虹喜欢蹲着,好几次蹲的时间长了,起来的时候还把腰闪了。因为她认为蹲着的时候和孩子是平视的,会让孩子觉得平等。对她而言,他是一个独立的个体,需要得到尊重。“孩子有他自己的想法,要尽量从他的世界去理解事情。他不是母亲的私有财产,我只是跟他有这个缘分——在今生他叫我妈妈,我叫他儿子,我们有这个缘分而已。”江宇虹说道。
有天早上,大苹果准备出门去学校,他笨拙的小手抓起左脚的鞋子穿在右脚上,但自己丝毫没有觉察出来鞋子穿反了。这正好被走到门口的江宇虹看到,她没有急于纠正他,而是说:“苹果,你这样穿会不会觉得不舒服?你再把这两只换过来看看,是不是会舒服一点?你观察一下这个鞋子是什么样的?”大苹果听了妈妈的话,拿着鞋子比划比划,第二次果然穿对了。
谈起教育方法,江宇虹这样说道:“我会给他一些选择,最后他自己去判断,如果他最后还是坚持他原来的选择,也不要去干预,不要代他去做决策。因为人一生中会犯无数个错误。有些父母不允许自己孩子犯错误,我是一直允许他犯错误的。错误的经验会让他明白很多事情。”
总有一种力量把我托起
春天,蔬菜在大棚里肆意地生长,小羊啃着菜园边上的玫瑰花;冬天,雪花把麦田铺成了草坪,大苹果在上面踢皮球,一切看起来都是那么美好。江宇虹说:“只有特别热爱生活的人才能热爱我这份工作,因为我的工作就是我的生活。”
这里是水泥森林、城墙包裹之外的另一片天空,在这里能够体验到的也是另一种生活方式。但这并不代表离开了这里,这种生活方式就消失了。江宇虹鼓励大家把这种生活方式带回家,即使在自己的家,也可以在阳台上种上鲜花、蔬菜,建立一个小小的阳台农场。或者也可以在办公桌上放一棵植物,种一个胡萝卜。这样除了每天走进办公室,喝完一杯咖啡,看着电脑里读不完的邮件之外,抬头就能看见生命肆意生长的样子。
大家在农场还能学到如何把吃剩的果皮做成酵素,可以用来洗碗、清理马桶,不用专门去买洗洁剂。这样既远离了化学药品,又让生活更环保、更绿色、更健康。这种生活理念体现在生活的点滴之中,更是一种生活方式的再现。现在的江宇虹非常享受自己的工作,同时她还发现原来很多爱好是可以融入到工作里面的。
江宇虹家从曾祖父那一代开始,就在做收藏这一行,所以她从小就很喜欢中国的传统文化。她计划在杭州成立的阿卡直营农庄,就会有很多原创的元素和文化创意融入其中。他们会邀请当地一些有名的艺术家和设计师,来帮助他们发掘那里的手工艺及作品。比如说竹子可以做成竹编,通过再设计之后,它们就是很美的艺术品。这样不仅能提升农产品的价值,还能让农庄内容更多元。“这些东西非常优美,在生活中却很难接触到,但你可以在你的事业中去融入这些爱好。包括在北京,我们也有专门的艺术家驻在农场去把传统中式艺术、前沿中式艺术呈现出来。其实这些就是我的爱好。”
她也会和先生参加一些公益活动,并通过牵线搭桥的方式,让留守儿童、打工子弟的孩子能够得到更多企业和社会公益组织的帮助。当看到西藏那些没有妈妈的孩子时,她流泪了。作为一位母亲,她知道没有妈妈的照顾,孩子有多可怜,所以她很愿意去帮助这些孩子。她热情地邀请孩子们来到农场,与爱心企业、社会公益组织一起,在阿卡农庄提供的大田里耕种、交流;待收获时,农场会派专人把新鲜的绿色蔬菜送到孩子们所在的子弟学校食堂,解决他们的午饭问题。原来社会力量也可以帮她完成帮助孩子们的这种愿望,她的工作再一次变成了喜欢做的事情,她觉得特别快乐。
阿卡农庄即将在杭州、上海开设自营农场,目前,杭州的阿卡农庄正在建设当中,预计月会对外营业。除了自营农场之外,阿卡还会在南方进行加盟招商。江宇虹希望能把更多的健康生活方式与更多的人分享。“每当我累的时候,就总会有一种力量把我托起来。”江宇虹笑着说,此刻的她和她的农庄融为一体,我们能感受到那种自然圆融的状态。
第6篇: 石家庄创业故事
放弃国企工作回家乡创业
“我现在刚开始打宁德市场,一个月卖一万多,这个月估计能突破两万。”詹思传信心满满地说。
詹思传生于1990年,宁德市蕉城区漳湾镇岭后村人,毕业于厦门华天涉外学院物流专业。如今的他,是一个经营土鸡、土鸡蛋生意的“土老板”。
每天晚上,詹思传开始整理一天接到的订单。第二天早起床,根据订单杀好鸡,9时左右打包好要送的土鸡土鸡蛋等“土货”,骑上摩托,他从位于漳湾镇岭后村的家中出发,开往宁德市区,约20分钟后到达。学过物流专业的他,按照提前设计好的路线,一一派送到客户家中,送完货刚好绕了一圈。“这样比较省油。”詹思传笑着透露。
而在一年多前,他还是一名国有企业职工。“毕业后,我在泉州安溪一家国企干了8个月。”詹思传讲起他的第一份工作:这是一家位于泉州市安溪县湖头镇的一家国企子公司,詹思传从事的是LED晶片生产,每个月可领到两千多元工资。
但是这份每天朝九晚五,不时要上夜班的工作,詹思传并不喜欢。趁工作之余,詹思传看了不少营销类及创业类的书籍,正是这些书籍,让一个“创业梦”在他的心中渐渐萌芽。“趁年轻就要拼一把。”春节过后,詹思传便辞去了稳定的国企工作,回到家乡宁德,决定自己创业。
“好好的工作干嘛不干呢?”对大学生儿子辞去稳定国企工作回到宁德,詹思传的父亲詹仁山十分不理解。他劝儿子:“你就安分地找份工作吧。”但一门心思要创业的詹思传哪里听得进去。203月,詹思传在宁德市区开了一家电信代理店,经营卖手机、缴话费、办理宽带等业务。见儿子干的事情还算靠谱,詹仁山便不再反对。
发现商机:三成宁德人爱吃“土货”
可好景不长,刚开始,手头的各种人脉资源比较多,詹思传的手机生意还算不错。可时间一长,手里的资源渐渐用完,他又想不出好的推广办法,手机店生意一日不如一日。年9月,詹思传被迫关了店门,重新找工作。他很快在一家团购网站谋得一职,只可惜这家网站经营状况不好,上了一个半月班后,公司倒闭,詹思传再次没了工作,甚至连这一个半月的工资都没拿到。
不过,詹思传并没有一蹶不振。在休息一个多月以后,初的一天,他向父亲詹仁山提出要全职卖土鸡和土鸡蛋的想法。
詹思传为什么会有这样的想法?这缘于他一个偶然间发现的商机。从国企辞职回到宁德后,应一朋友邀请,他加入一名为“闽东宁德同城交易”的QQ群。群友都是宁德本地人,不少人在群里进行商品交易。一天一位某网络公司老总在群里问起:“哪里可以买到正宗土鸡?”詹思传便顺口答道:“我家就有正宗的土鸡啊。”
原来,詹思传的父亲詹仁山从事农业养殖多年,还是“科技示范户”,家里养了许多头猪,还养了20多只土鸡。不过,他养的土鸡以及产下的鸡蛋,大部分都是自家食用或送人。
詹思传在QQ群里与对方详聊,并成功将一只土鸡卖出去。通过这件事,詹思传开始留意身边需要土鸡或者土鸡蛋的人群,他在QQ群里作了一次小调查,他发现,在宁德爱吃土鸡、土鸡蛋的人占到30%,但其中80%的人都不知道该去哪买正宗的土鸡蛋。
“这是一个商机。”詹思传动了卖土鸡、土鸡蛋生意的心思。于是他在自己开的手机店门口贴上宣传单,当有客户来店里充值缴费时,他便顺便告诉对方自己也经营土鸡及土鸡蛋这样的“土生意”,并因此发展了一部分客户。不过由于没有认真宣传,刚开始他的生意并不好。
“我想通过网络卖土鸡和土鸡蛋。”詹思传向父亲詹仁山提出了自己的想法。可詹仁山认为这事不靠谱不同意。手机店关门、团购网工作没了之后,詹思传再次向父亲提出了自己的想法。
这时,詹思传的姐姐和姐夫对詹思传的想法表示支持,他们从事养殖业多年,觉得这条路子行得通。詹思传趁热打铁,在父亲面前立下“军令状”:“先让我做三个月,要是卖不动,我就听你的找个工作去上班。”这样,詹仁山才答应了儿子的请求。
借网络平台卖土鸡创业
作为一名90后,詹思传和同龄人一样,喜欢挂QQ、泡论坛、刷微博,随着微信时兴,他又疯狂地迷恋上玩微信。而下定决心通过卖土鸡创业的他,便想通过他最熟悉的方式进行推广。
詹思传透露,他的第一单“土生意”是通过QQ群达成的。此外,他的推广手段还有论坛发帖、微博营销以及后来的微信营销。
“我是一个微博达人,那段日子刷微博非常频繁,以至于我的朋友一打开微博,看到的消息全是我发的。”詹思传说,他的营销方式是“直接发农场里土鸡们的图片”,让潜在客户们与其互动,并没有特别刻意去推广。
后来,詹思传发现微信比微博推广成效更好,便逐渐“转战”微信。“微信可以一对一营销,方便客户与我交流下单。此外微信还有个特别好的功能就是‘找附近的人’,我的很多客户都是通过这个功能找到的。”詹思传透露,如今他的微信里有400多个好友,其中300多名都是他的客户或潜在客户。
201月7日,詹思传为自己的土鸡生意申请了微信公共号。
年1月中旬,詹思传在微信上收获第一单生意。“那个客户说要下农场看,过了一两天,他和他老婆真的开车下来了。”詹思传说,“我那时候特别激动地接待了他们。”这次客户来访,买走了一只小母鸡和两斤土鸡蛋。回家后,客户将自己在农场拍摄的图片传到自己微信上,并写上“原生态土鸡”的评语。詹思传兴奋地给他点了一个赞,还特别把这个客户评价截了图,存在自己手机里。
詹思传的土鸡生意慢慢有了起色。“可当我做得还可以时,‘禽流感’来了。”詹思传说起创业中遭遇的第一次危机。那是2014年1月底,“快过年了,30日那天晚上,一市区的客户在微信上下了单,要买2只土鸡,叫我2月9日送过去。”詹思传说,当时他还高兴地向父亲吹嘘网络上招来的单子。可没过几天,这个客户就取消了订单,说因为“禽流感”不买了。
所幸客户没有全部流失。漳湾附近农村的一些客户,以前跟詹思传的父母打交道,后来交给了詹思传负责。这些农村客户由于没听到“禽流感”的传闻,他们的订单没有因此受到影响。“退单的都是城里的。”詹思传说。
春节后,詹思传的土鸡虽然卖不动,但土鸡蛋的销售不受影响。生意虽然淡了许多,但詹思传并不着急,而是趁机休息,偶尔看看书、爬爬山,“我知道这段时间终究会过去的。
他的远景:把农场连到城市
通过网络营销和客户间口口相传,詹思传的土鸡生意越做越大。如今,詹思传的土鸡养殖规模已经发展到1000多只。
“1月份的时候,平均一天只能卖两三只,现在每天至少卖五六只,最多的一天卖了14只土鸡。”詹思传说,有一次因订单太多,他的摩托车超载被交警拦住。“经历这次之后,我再也不敢超载了,而是分时间段送货。”此外,他表示,随着今后生意的扩大,他有雇人送货的打算。
其父亲詹仁山是他的幕后“技术支持”。“他有专业经验,知道鸡食欲好不好,有没有生病。我负责送货和推广,白天有空的时候就帮忙喂喂鸡。”詹思传说起了父子俩的默契分工。
“我这种模式是把农场连到城市,客户可自行开车下来购买,也可以送货上门。”说到未来,詹思传还准备卖一些有机蔬菜,“待农场规模再扩大一些,我打算把农场打造成亲子农场,“让客户来买自己捡的鸡蛋,体验捡鸡蛋的乐趣”,将“土生意”做到极致。
第7篇: 石家庄创业故事
关于创业的故事
由于冠状肺炎,导致官方大幅度拉长春节假期。朋友圈哀嚎遍野,一般的员工是憋的嗷嗷叫,自己做老板都是一种深深的忧虑:未来会怎么样,自己的公司能否成撑过去,的计划还能否实现?
屁股决定脑袋,一点没错。站在不同的角度上,看问题完全是两个思路。作为创业折腾了两个公司的我,在这件事情上还是有相当大的发言权,就当是一个过来人的总结吧,给我圈内的朋友做一个参考。
创业就是穿上红舞鞋,在桌子上跳舞。穿上红舞鞋就意味着你永远不能停下来,在桌子上跳舞意味着你要在永远资源不足的情况把舞跳好。另外一个观念,老板是世界上最苦逼的行业。没有深切体验的人,是无法理会深入理解这个感觉得。你看到的是1%成功企业老板的光鲜,你没看到的是95%以上死去的企业老板的悲催。克强总理这届政府,我看到的最不合时宜的一个政策就是“大众创业,万众创新”,这个口号不知道坑了多少人-无知者无畏。
先说几个经验和数据:
根据统计,90%的创业活不过2年,活过10年的企业不会超过5%,活过10年的企业中,只有1%是盈利正常经营的,剩下的4%是在活着而已,根本没什么质量。每个人创业时都信心满满,都觉得自己能够是那个1%,那99%的都是傻子吗?
我的经验,如果你创业的时候预算200万能够开始盈利,那么最终你如果花了万不用再投入了,已经是非常阿弥陀佛了。10倍的初始预算资金。我经历的两个公司,一个在10倍预期范围开始盈利,一个在估计50倍预期投入时还未实质性盈利。琢磨一下这些钱哪里来?
另外一个核心经验,创业者心脏要足够大,多恶心的事情你都能遇到(贪污、背叛、盗窃、被忽悠),同样原来你压根不可想象的资源也可能遇到。心态平和,保证身体健康也很重要,否则你会被气死的。
创业第一个5年期,基本是没有经济收益的,主要是投入,就是说你的家庭要能够支撑5年0收入甚至负收入,掂量一下自己的口袋。创业投入要求极高,不仅仅是资金投入,几乎你得把你所有的时间、人脉关系和精力都搭上,另外一个关键的问题:如何平衡好家庭和工作的矛盾?。
真正给你带来价值的,基本不是你创业时的熟人和熟悉的圈子,不要指望你创业时的圈子成就你。抓到刚需,真正愿意付钱的才是你的价值客户,早期的熟人可能会成为未来的一种帮衬。
当然我说的创业,不是那种随便弄一个公司,利用自己的关系,倒腾点设备赚钱的,那种只是一种生意而已,不是创业。创业是要有长期规划的。
创业合伙人的选择:至关重要的是人生观和价值观,可以说这是创业合作伙伴能否长期走下去的第一要素。能力可以培养,但是人生观和价值观是改不了的。你连自己老婆都改变不了,难道还想去改变合伙人的想法。最好的合伙人是三观一致,能力互补。我这些年的很多无效的折腾都来自于:能力互补(或者以为互补),三观不一致。天下没有后悔药。如果合伙人都是骗子型选手,这个公司也可以成为骗子型公司,没准儿也能一定阶段性成功,但是如果你是踏实型,合伙人是骗子型,那就麻烦了。
我总结的企业发展过程关键要素:资金、战略、团队、品牌、技术、内控、外加文化和运气,几乎是缺一不可。在我看来,大量的创业企业都是有2-3个要素才敢创业,能不能做起来就看能否在发展过程中把其他的要素补齐。
资金:不用多讲,前面有提到。不过我最深切的感受,创业阶段不是万不得已,尽量不要用VC的钱,可以用银行或者资源圈个人资本,VC的钱很多是5+2,7年退出的模式,这些钱进入公司后,他的第一反应就是我们怎么快速安全的退出,他们的介入会严重影响公司的发展。用的VC的钱就像借高利贷,第一你是玩不过他的,第二他做事情第一出发点一定是考虑自己而不是企业的发展,你把企业当儿子养,他把企业当猪养。
战略:每个人每个行业都有自己的玩法,但是方向确实是非常关键,特别是那种跟风性质和夕阳性质企业战略是有问题的。不过很幸运的,东微这些年的战略方向选择上一直走在行业的前列,并没有发生太多动荡。战略至少要有三年的预判,不宜多变,很多亿级的企业出问题都出这里,战略调整时新业务没起来就把老业务丢掉,直接导致经营出现巨大的问题。
团队:有了钱和方向,最关键的就是团队建设了。我一直认为我自己是个全能型的中才,这也是我的性格和在华为做产品总监时养成的能力,研发销售财务供应链等都懂一些,但是每个方面都不是很出色,所以我一定要把某些方面出色的人拉入伙,这些年估计我至少花了50%以上的精力都在团队建设上。可以说,团队建设的成败基本决定了公司发展的速度和品质。看一个公司,如果是优秀人才聚集的状态,一定是在上升期,如果团队核心优秀人才规模流失,那一定是进入了衰退期。
技术:产品和技术,是一个企业的厚度所在,这是建立护城河的过程。任何一个行业竞争到最后阶段,一定是技术的竞争。我是研发出身,和一些销售出生的老板思想有一些差异,我总觉得自己不把核心技术掌握在手里,是个很不安全的事情。所以这些年,我们每年花在研发上的投入都超过了销售额的10%以上,同样也得益于自身掌握的核心技术和团队,你可以自己掌握自己命脉,快速反应去做自己想做的事情。
品牌:说起来很多人觉得不可思议,东微这些年花在品牌建设上的费用,累积超过了4000万,品牌是很多事情的指路牌一样的东西。品牌建设一方面要靠钱砸,另外一方面高品质的标杆项目和优秀的产品同样重要。品牌建设要和品质提升同步,东微早年很大的一个失误就是牛吹的太大了,产品跟不上,这时候品牌推广投入越大,对品牌的损伤越大。很多区域后来说,我们在本区是负品牌就是这个意思。品牌做到什么样子就有感觉了呢:你招标交换机路由器产品,不写华为华三的品牌,别人的第一反应是你在瞎搞,就到位了。
内控:这里面的东西太多了,信息安全、流程建设、新产品市场转化、库存控制、费用控制、培训、等等,不一而足,这些东西我就一个观点,一定要有意识的去管,放任任何一个环节,这环节最终一定要让你补课,而且会加倍的让你还回来。
文化和运气:这有点像玄学啊,但是我逐渐发现开始有一些规律可循。因果循环,生生不息。任何做起来的企业,都要培养正气,而且需要长期的积累,这也是我们为什么把守正作为企业文化的第一条的根本原因。当团队中正向的气场建立起来以后,管理就会容易很多,反过来看一些公司,老板带头坑蒙拐骗,这种公司最终一定沦落为奸商类的。这个年代,最难建立的就是信任,建立了信任之后,效率会大大提升。
深圳的企业,大部分不缺早期资金和技术,但是普遍缺的是清晰明确的战略定位、销售渠道、品牌等要素,需要在企业成长过程中逐步的建立,但是这个过程说起来容易做起来太难了。为了建设全国的营销体系,几乎耗费了我一半以上的精力和全部的社会资源。
很多人问过我,是否后悔创业,实际上说不上后悔不后悔。回过头看,不创业的话,我应该在华为可以退休了,应该在22-23级的样子(我到了19级,离开),一辈子小康生活没有问题。现在创业十年赚到个人手里钱,估计都不敌华为20级一年的薪水。但是反过来看,公司现在直接养活了1000口人,在我们这个细分行业已经是领军型企业,公司的价值当然不是华为薪水可以比拟的,从社会成就感和未来价值上看,又是赚的。
如果回头来让我重新选择,我可能不会离开华为,毕竟创业这条路太凶险了,说实话,让我自己复盘,我都没有信心能够把这条路再走一遍。
这篇文章,是我们年会时核心思想延展。就算是自己粗略的见解,对于想创业的人或者创业过程中的人来说可以做个参考。一个肺炎,就不知道让多少个老板忧心忡忡,寝食难安,对不起,这只是一个小插曲,比这难的事情多着呢。
【君惠卡项目】的故事
老孙在大学一年级的时候跟几个学长共同创立的第一个项目:君惠卡项目。十几年前打折概念几乎没有,因此与大三学长商议做一张专门符合学生消费的打折卡,学生拿着卡就可以到周边店铺消费打折,而商业模式就是把这张卡卖给学生,20块钱卖给学生一年的使用费。开始建立第一个网站君惠网,同时与学校所有周边店铺进行谈判 ,要求他们给持卡用户进行打折消费。当时这个项目被誉为上海大学生有史以来第一个实资入股的实战项目。
坚持是创业的很大的真谛。
即使面对挫折,也不要失去面对他的勇气。
“在这次创业最困难的时候(谈判店铺时),有一家川菜馆,这家老板已经连续见了我三次。第四次当我过去试图说服她的时候,她直接让两个大厨架着我胳膊把我扔出去了,当时腿和胳膊都摔伤了。到了第五次的时候,路过店铺,我还是想去尝试下,因为不服气,而我刚走进店铺,看见那个女老板的一刹那,她就低头打开抽屉拿出公章把协议盖好拿给我,她说‘小伙子,那天把你扔出去受伤了也过意不去,想着你如果再来的话,我就跟你合作’。我第一次创业的一个小拐点,我觉得坚持是创业的很大的一个真谛。”
【梵谋文化传媒公司】的故事
在第一次君惠卡项目失败之后,我又进行了第二次创业的尝试——创立梵谋文化传媒,并开创高校传媒先河。公司的飞速发展,我立刻做出决定:用五年五百万的价格买断上海所有高校餐厅的广告位经营权。把高校媒体安装一新,签约了第一笔单年260万的合同,第一年项目已翻倍的方式将投入的成本给赚回来,因为膨胀加特别火的户外传媒概念,我决定向外突围,07年大四的时候在全国开了十个分公司,快速跑马圈地,将上海赚得钱全部投到外地,最后发现只有上海这个地区是赚钱的、其它城市都在亏钱,而且管理半径不足,大面积的贪,污腐败。这样状态下,迎来史上最严重的08年金融危机,关闭十一个分公司成为其最痛的决定,退回上海,同时卖掉人生第一辆车作为遣散费。公司最差时只剩下三个人,当时是我人生的低谷。经过08年一年的奋斗才从死到生。
后来,我以前君惠卡的一个客户真维斯,他找到我问我能不能做一个方案?主要目的是帮助真维斯在校园内做一个推广活动。当时,我就拉了我同寝室的一个同学,他是上海人,我每个月付他一千块钱。那时我们的生活费也只有400块。他说:你就忽悠我吧!于是,我立刻提前预付给他一千块的工资。在创办公司上,也遇到了瓶颈。这个公司,我是通过报纸的中缝板块了解到注册公司的问题。当时报纸中缝广告上写着:1200块可注册50万公司。那时候注册公司不像现在一样是注册式的,那时候是要实缴式的。你要注册50万的公司,必须拿出这50万。我作为一个大二学生,不可能做到50万投资公司的。当时,我找了很多上海周边的代验资的公司,这些公司主要也是负责公司注册,收取手续费。就这样,几经波折,我终于成功创办了梵谋文化传媒有限公司。
第8篇: 石家庄创业故事
5月,这边央视还在热播《旗袍》,那边“一路听天下”就准备了有声书的制作。热衷把畅销书制作成有声读物的朱国勇,最近又从央视热播剧中发现了财富金矿。从穷学生到富翁,这位36岁的大男孩是如何完成这一华丽转身的?
初出茅庐,在电台赚到第一笔
朱国勇出生在大庆市一个石油工人家庭。20岁时,他考进黑龙江商学院,学的是市场营销专业。学了一段时间后,朱国勇觉得还应该到实实在在的市场中体会一番。
朱国勇承认自己当时有点虚荣。上世纪90年代,名片是个绝对的奢侈品,一个公司可能只有总经理级别才会考虑。出去闯荡时,他也想有一盒自己的名片,于是囊中羞涩的朱国勇经过一番努力后,与一家名片社达成协议:对方为他免费印一盒,代价是朱国勇帮助人家销售名片。
小伙子经过考察后认为,要想增加名片销量,被动等待客户上门是不够的,应该主动出击。于是他带着样板去各家公司推销。他说:“一开始人家都以为我是骗子,因为那时还没有上门销售的概念。当听说货到付款还不收预付金时,有人决定尝试一下。”朱国勇的敢闯很快收到回报,名片销量直线上升。那时名片几乎成了身份的象征,朱国勇凭借一张“三寸不烂之舌”,让不少公司的小科员都想印盒名片威风一下。
然而一年后问题随之而来。朱国勇独创的上门销售方式很快被其他名片社仿效,销量开始下滑。这一次,敢闯的朱国勇把触角伸向省内的二线城市、自己的老家——大庆。朱国勇发现,在大庆,印制名片更是只有一两家公司能接的“技术活”,而且价格比哈尔滨高出一倍多。
机会又一次眷顾这个初出茅庐的小伙子。朱国勇开始上门推销名片,拿到的订单去哈尔滨加工,去掉车费,一盒能挣四五十元。名片生意一发不可收拾。到了1995年毕业的时候,朱国勇的个人账户上已经有了30万元存款,这在当时是个天文数字。
,朱国勇开始初涉广播行业,这也正是日后他“一路听天下”事业的开始。小伙子走了一条捷径:借鉴单田芳旗下一个广告公司的模式,“他们用评书资源置换广播电台的广告,然后试图统一销售这些广告”。朱国勇认为,虽然他们的模式很好,但是听评书的目标人群相对较窄,可以考虑做一些畅销书的有声版,这样才能保证内容的与时俱进。
就这样,通过制作畅销书的有声版与广播电台节目做置换,朱国勇仅用半年的时间就和五十多个广播电台合作,并开设了栏目叫《畅销书场》。不过朱国勇很快又发现了问题,广播广告想要有效果,要么时间播得长一点,要么播的频率高一些。但是朱国勇拿到的广告资源,每个台只有一两分钟,既做不到长,也做不到高频率。现在回想起来,朱国勇仍然心有余悸。“五十多个广播电台都是二三线城市的,因为一线城市的节目都要用真金白银进行买卖”。
“当置换发展出现短板的时候,我就把全部的精力投入到如何设置广播内容的问题上。《三国演义》、《水浒传》等作为联播的内容有些老,因此我必须考虑改一些新的题材”。朱国勇干脆决定把制作的畅销书有声版当成广播节目播出,25分钟一集,到了广播时间就播放,然后收取投放在该时段的广告费。
6月,朱国勇迎来公司创建后的第一笔大单,在电台赚到了人生中的第一个100万!
发现商机,
用有声书赚耳朵的钱
2月,事业有成的朱国勇一个人开车从北京回东北老家过年,12个小时的长途跋涉让他倦意不断。他刚买的两本畅销书还“躺”在后备厢中没来得及阅读。最闹心的是遇到堵车,当时他就想:“要是把读书改为听书该多好!”就是这个灵光一现的念头让朱国勇开辟出一片崭新的天地。
说干就干,他马上和几位畅销书作者签约买下有关版权,又找到一家著名唱片公司,委托其将畅销书制成车载有声书。原以为这种时尚玩意儿推出后,马上就会受到市场热捧,令朱国勇感到意外的是,单本30元的售价与普通娱乐CD相比,不仅没有价格上的优势,相反,人们对有声书还缺乏了解。这令朱国勇大伤脑筋,到底该如何打开市场销路呢?
他将自己的客户定位于有车一族,谁经常和他们打交道而且联系最为密切?“当然是加油站”,想到这里朱国勇的眼睛不由得一亮。他马上找到中石化,因为它的加油站遍布全国各大城市。
然而事情并没有他想象的那样简单,毕竟对方是大型国企、石油巨头,手续比较繁琐不说,一般的公司人家根本没兴趣也没时间陪你玩。不过,经过一番奔走,朱国勇还是用真诚打动了对方。他说:虽然中国汽车人群都喜欢车载CD,但相对于评书、相声、音乐等内容,车载有声书对他们的磁性更大,大多数人十分渴望通过耳朵来欣赏最新流行的畅销书,以跟上时代的潮流。更重要的是,车载有声书还能在遇到堵车时给车主带来一种美丽轻松的心情,同时提高了驾驶的安全度。
那么这对中石化会有什么好处呢?这才是合作方最关心的问题。“车主在加油时能免费得到我们的有声读物,这比你们赠送的报纸、杂志更有吸引力”。朱国勇知道各大加油站平时竞争十分激烈,也许一个很时尚的好东西就能吸引来大批顾客。对方果然很感兴趣。
不久,人们在北京东三环附近的加油站发现一件很有趣的事:凡是加97#、98#汽油的车主(经调查他们大多是年收入20万元以上的高端消费的中坚力量),经常能够收到免费的礼物——“一路听天下”的车载有声书试听光盘。这些光盘有《杜拉拉升职记》、《鬼吹灯》、《明朝那些事儿》等有声书内容。只需放进车内光盘就能收听,精彩纷呈的内容,配合紧凑优雅的音乐,能让人顿时忘掉堵车的烦恼,进入一段愉悦的驾车行程。很快,这种现象又在国内很多城市的中石化加油站出现。
很多人从“一路听天下”买来车载有声书一听,个个惊喜异常。就这样通过口口相传,向朱国勇公司订阅有声书的车主越来越多。
羡慕吗?
我成为“听经济”时尚达人
朱国勇坚持他的大客户原则,继中石化之后,他很快又和中石油签署了合作协议。携手两大石油巨头,使他获得全国范围内四万多家加油站的发行渠道,覆盖全国五十多个城市。朱国勇把自己的事业比作“在巨人的肩膀上做事”。很快,汽车、金融领域都出现了有声读物。
“一路听天下”每月推出两部最新的畅销有声书供用户选择。比如去年10月推出的《盗墓笔记》,是朱国勇与作者南派三叔直接签署的独家买断协议,绝对满足了“盗墓迷”的耳福。而《做单》、《如果这是宋史》、《中国最穷小伙子发财日记》这些时下最流行的畅销书,同样受到很多白领的热捧。
由于人们可以自由选择喜欢收听的内容,较之广播电台而言,车载有声书更为个性化,而且纸质读物被转变为有声读物,充分满足了工作时间紧张的人群的需要。短短几年间,用耳朵“阅读”有声图书就成为一种时尚。不少社会名流也开始由看书转为“听书”。
一家出版社的老总羡慕地调侃:朱国勇的生意简直火得一塌糊涂!一次记者到他公司采访,看到电话铃声不断在前台响起,四个话务员忙得焦头烂额。“《盗墓笔记2》到了,我们会在第一时间发给你。”电话这边几名女孩几乎在做同样的回答。
原来《盗墓笔记1》出了之后,很多有声书发烧友都急切期待《盗墓笔记2》的出版,但演播者周建龙却在医院接受胆结石手术治疗,因此《盗墓笔记2》的录制工作只好暂停。虽然只比预计的时间推迟了5天,就在这短短数日,公司前台的电话几乎被打爆。“周建龙是哈尔滨话剧团的著名编导、演员,有声小说播讲是其业余爱好,很多粉丝都是从《鬼吹灯》的有声书认识他的,如果他缺场《盗墓笔记》,后果可能会非常严重。”
当时,朱国勇的神情显得很焦虑,但同时他为这些“粉丝们”的热情所感动。“平时,可能员工们都不会感觉到我们的影响力,但是直到这次意外发生,我们公司的职员上下都鼓足了干劲”。朱国勇认为自己是因祸得福,因为他知道自己已经开始控制听众的耳朵了。
《铁梨花》在央视的热播,又让朱国勇嗅到了新的商机。“有没有发现人们普遍都有这样的习惯,看到喜欢的电视剧后,还要再去搜罗一下它的原著?”他一脸神秘地问记者。这些人要么是因为喜欢电视剧的情节而追求原著的完整性,要么是想要比照一下剧本和原著相差多远。既然很多人对看原著有浓厚的兴趣,朱国勇认为这就是一个很好的赚钱机会。结果4月份一拿到这本书的版权,公司就马不停蹄地开始录播,产品投放市场后不少城市的销售点都出现了抢购现象。这令一些唱片公司的老板都惊羡异常。
今年5月,他的目光又瞄准了收视率很高的《旗袍》。在朱国勇看来,央视在给自己打免费广告,只要将他们在黄金档播出的电视剧变成有声书,差不多每部都会很畅销。
“我们赚耳朵的钱”。朱国勇认为,一个人可以连续听好几个小时的音乐会,但是他不能连续看多场电影。道理很简单,眼睛看多了会发涩,但是耳朵听多了不会有太多副作用。所以,这是人们可以接受的方式。“虽然听到的没有看到的生动,但是听可以抢到更多的时间”。
摆在朱国勇书架上的是林林总总的畅销小说、悬疑小说、恐怖故事、热门经管等。如今,“一路听天下”已经和多家著名出版机构合作,获得了4万集有声版权。他说目前“听书”的主力军是有车一族以及办公室白领。谈到公司前景,朱国勇更是信心十足,他说目前中国有7000万车主,如果有一半的人愿意每月支付30元听有声书,那么,一年就有超过90亿元的市场需求。何况以中国汽车市场每年两位数的增长率,这个数字用不了几年就会翻倍。
如今“一路听天下”已成为国内车载有声书第一品牌,36岁的大男孩朱国勇也成了令人羡慕的富翁。因非常看好公司未来的发展潜力,去年华尔街一家风投公司的老板主动找到他,一下就大手笔地投进1000万美元。朱国勇计划在,将他的龙杰网大文化传媒公司在纽约纳斯达克市场上市,成为中国听书第一股。
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